我的第一个破万大单

公司名称：武汉嘉木儿旗帜有限公司

主营产品：旗帜（Flag）

分享人：sara

我是2016年3月来到现在这家公司的。之前都是以展会以及面对面同客户交谈为主要的开拓客户的渠道。 来到这家公司， 我第一次接触网站谈单。因为公司有多个网站平台，大家分别忙于不同的平台，于是我接手了这个平台。 

虽然以前有过工作经验， 但是初到公司的第一年， 业绩做的很不理想。 虽然有一些客户， 但是成交不是很好。 

其中有个西班牙客户， 下了5000个充气棒和10套沙滩旗，客户下的很爽快， 也没怎么去深入了解客户。 这个单子对于我来说已经是大单了。之后的一年，虽然偶有联系，但是没有成单。 12月，照例给客户发了圣诞祝福， 客户突然询价了。问了我们3x3m帐篷的价格。对于定制产品来说，这个信息太泛了。

随着跟客户深入的沟通，逐渐感受到这个是一个400套帐篷的大单。考虑到数量大，客户原始有帐篷供应商。核价都很小心，待设计确认后报价。但是客户不懂设计，一直提供各种不同的示意图，反复变化。从圣诞到春节，一直没有什么实质进展。

考虑到这一年的成绩不是很理想，主动跟老板提出春节愿意值班，主要回复下邮件。不记得是腊月29还是正月初几，我一个人抱着电脑，在那里处理邮件。虽然我的父母和家人觉得不可理解，有点作，我还是坚持着。 就在这个时候，客户又发了设计过来，尽管是过年，公司设计师还是很快的发了设计示意图过来。 发了客户，之后又没了下文。 

春节回去上班后，始终惦记着这个单子，考虑到设计基本上确认了，谈了这么久，价格还没报出来。跟老板商量后，决定先确认价格，之后设计按照确认的价格去做稍微调整。于是整理一个报价表给到客户，客户接受了价格。

之后，就是确认设计，在报价的基础上完成了最终的确认设计，总算把所有细节都确认妥了。客户很爽快，这么大的单子，竟然定金都没谈，直接打了全款。收款到款通知的那一刻，别提有多开心了。总计近4万美金，不管从数量还是金额都算创下公司的历史了。

后续客户追加了鼠标垫、定制旗和高尔夫伞，成为我的第一大客户。虽然记录被后来的2大客户破了，但依然是我的很好的客户。

转眼，在这个平台待了两年半了，相比其他几个平台，我是很喜欢MIC，很看好它。相信在自己的努力操作维护下，会越做越好。

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